Une alliance entre deux marques, qu’il s’agisse d’un partenariat commercial, d’un co-branding ou d’une co-construction d’offre, pose une question narrative que beaucoup d’entreprises sous-estiment. Annoncer…
Certaines entreprises ne se contentent pas de vendre un produit meilleur que celui du concurrent. Elles cherchent à faire reconnaître un problème qui n’avait pas…
Pourquoi une marque a besoin d’un antagoniste Toute histoire qui retient l’attention oppose une force a une autre. Le heros n’existe que parce qu’un obstacle…
Une levée de fonds se gagne rarement sur le seul tableur. Les investisseurs examinent des dizaines de dossiers comparables, souvent portés par des chiffres voisins…
La plupart des fiches produit décrivent ce qu’un outil fait . Peu racontent ce qu’il change dans la journée de celui qui l’utilise. Cet écart…
Le héros du récit en marketing est le client, pas la marque : rôles du récit (héros, guide, obstacle, antagoniste), ce qui change dans le texte et erreurs à éviter.
Les organisations consacrent une attention croissante au récit qu’elles adressent au marché : histoire d’origine, promesse de marque, ton de voix. Pourtant, un public reste…
Raconter une réussite est confortable. Raconter un échec demande une mécanique narrative plus exigeante, car le risque est double : passer pour fragile, ou sembler…
Changer de modèle, abandonner une offre historique, réorienter une cible : le pivot fait partie de la vie normale d’une entreprise. Pourtant, peu de dirigeants…
Pourquoi la voix d’un dirigeant ne se résume pas à publier régulièrement Beaucoup d’entreprises encouragent leurs dirigeants à prendre la parole sur LinkedIn sans définir…
La plupart des stratégies narratives concentrent leur énergie sur la phase d’acquisition. Le récit sert alors à attirer, à différencier et à convaincre un prospect…
La plupart des marques ne manquent pas d’histoires. Elles manquent d’un système pour les retrouver au moment où elles en ont besoin. Une anecdote client…